Business Development Representative

Wrocław / Kraków / Zdalnie

Regular

B2B: 50-90 zł netto / h + VAT
UoP: 7 000 - 11 000 zł brutto / msc

Wymagania
/ Twoje umiejętności

  • Masz minimum 3 letnie doświadczenie w obszarze sprzedaży projektów IT klientom korporacyjnym
  • Charakteryzuje Cię duże wyczucie kontekstu biznesowego, dociekliwość, interdyscyplinarna wiedza i tendencja do sensownego podważania status quo
  • Wiesz jak ważne jest zrozumienie potrzeb klienta i prawidłowe rozpoznanie kluczowych interesariuszy
  • Nie zapominasz i jesteś ok z tym, że w sprzedaży doradczej, empatyczna komunikacja ma bardzo wysokie prio
  • Możesz podzielić się spostrzeżeniami na temat wybranych zagadnień związanych z e-commerce / Data & Analytics / Cloud / Software Development
  • Wiesz czym są i możesz uczestniczyć w rozmowach na temat wymagań funkcjonalnych i niefunkcjonalnych (niezawodność, wydajność, … )
  • Znasz język angielski na poziomie min. C1 (warunek konieczny ze względu na kontakt z klientami zagranicznymi)

Obowiązki
/ Twoja rola

  • Prowadzenie procesów sprzedaży dotyczących oferty Data Science i/lub Cloud (proaktywna sprzedaż, pełnienie funkcji eksperta, utrzymywanie i rozwój relacji z klientem, funkcja doradcza, negocjowanie warunków współpracy, przygotowywanie ofert)
  • Współpraca z zespołami delivery w procesie sprzedaży szczególnie na etapie analizy wymagań i opracowania koncepcji realizacji projektu dla klienta
  • Współpraca z partnerami UG w procesach sprzedaży i działaniach marketingowych
  • Uczestniczenie w analizach przedwdrożeniowych oraz warsztatach projektowych
  • Kwalifikacja leadów zgodnie z przyjętymi kryteriami
  • Inicjowanie kontaktów i kształtowanie relacji z prospektami
  • Komunikacja z prospektami i klientami na każdym etapie sprzedaży oraz wsparcie komunikacyjne i relacyjne dla zespołu delivery w trakcie realizacji projektu
  • Opracowanie i aktualizowanie analizy konkurencji na wskazanych rynkach
  • Reprezentowanie UG na wydarzeniach i konferencjach, udział w webinarach tematycznych
  • Uczestniczenie w przygotowaniu umów

Nice
/ To Have

  • Znajomość metodyk sprzedaży takich jak CCS, Sandler lub Challenger

Zespół

Będziesz pracować w grupie ludzi chętnie dzielących się doświadczeniem i dobrymi praktykami w prowadzeniu procesów sprzedaży. Jesteśmy zespołem nastawionym na budowanie relacji i bliskiej kooperacji w koleżeńskiej atmosferze, bez niezdrowej gonitwy i współzawodnictwa.

Będziesz mieć realny wpływ na sposób działania naszego zespołu, współpracując ze specjalistami IT w toku określania rozwiązań dla klientów. Możesz liczyć na mocne wsparcie techniczne na etapie pre-sales (… i każdym innym), rozwój i działania oparte o współpracę.

Zwracamy uwagę na pozyskiwanie nowych klientów, dlatego liczymy także na Twój wkład przy działaniach marketingowych. Zapraszamy do kontaktu, chętnie opowiemy więcej w trakcie rekrutacji. :)

Brzmi nieźle?
/ Aplikuj!

Masz jakieś pytania? Obgadajmy to!
Skontaktuj się z osobą, która odpowiada za tę rekrutację.

Anna Sławuta
IT Recruitment Specialist

Nasze rekrutacje
/ Proces

1

Przegląd CV - Aplikowałeś? Świetnie! Już weryfikujemy Twój profil

2

Poznajmy się lepiej! - Krótka rozmowa telefoniczna z rekruterem

3

Spotkanie F2F i/lub zadanie rekrutacyjne - Podziel się swoim doświadczeniem zawodowym i umiejętnościami podczas rozmowy z osobą merytoryczną i kierownikiem zespołu

4

Informacja zwrotna i/lub oferta pracy - Dbamy o kulturę feedbacku – zawsze dostaniesz od nas informację zwrotną!

Indywidualne podejście do każdego kandydata

Każda rola jest inna. W związku z tym dopasowujemy się do potrzeb indywidualnych kandydatów i specyfiki stanowisk, na jakie aplikują. Dzięki temu aplikujący mile wspominają proces rekrutacji, a my zyskujemy najlepszych członków zespołu.

<individual.approach>

Szybki proces

Nikt nie lubi tracić czasu. Dlatego nasz proces rekrutacyjny, od momentu złożenia aplikacji do otrzymania finalnej decyzji, trwa średnio 2 tygodni. Trzymanie kogokolwiek w zawieszeniu to ostatnia rzecz, jakiej byśmy chcieli.

<fast.process>

Krótka ścieżka decyzyjna

Zwinny proces decyzyjny wynika z faktu, że jest w niego zaangażowana minimalna liczba osób. Efektywna komunikacja pomiędzy działem HR oraz liderami zespołów skutkuje szybką i konkretną decyzją.

<short.paths>

Kultura feedbacku

Doceniamy zainwestowany czas i wysiłek każdego z kandydatów. Stąd na koniec procesu rekrutacyjnego, zawsze zostawiamy informację zwrotną, umożliwiając Ci rozwój – bez względu na to, jaka finalnie decyzja zapadła.

<feedback.provided>

Niski odsetek odrzuconych ofert pracy

Znikoma liczba naszych ofert pracy jest odrzucana. Zapewne wynika to z faktu, że oferujemy ciekawe projekty, a przy tym jesteśmy stabilnym pracodawcą. Znajdziemy dla Ciebie idealne miejsce w organizacji, gdzie rozwiniesz skrzydła.

<low.rejections>